2017大爆发，手游联运平台究竟该怎么玩？

XGexploer

现在说起联运平台，广大从业者们不再只会想到分发渠道了，毕竟在过去的一年里，国内第三方手游联运平台的市场占有率不断攀升，已经成为手游市场不可或缺的重要组成部分。然而第三方手游联运平台走过了2016年的“黄金时代”之后。如何可持续地发展已经成为当下不得不思考的问题。是深耕买量?还是转型独代发行?还是布局产品研发?带着这些疑问，手游那点事与多家联运平台的负责人进行了探讨，在此分享不一定正确但值得参考的几个观点。
一、“规模化”与“精细化”
众所周知，在当下市场上手游买量已经成为手游推广的重要组成部分。年初，昆仑游戏CEO陈芳甚至表示“买量会成为2017年所有手游发行商的必备能力”。但这并不是意味着，只要进入买量市场，就一定能获得可观等红利。个人认为，想要在买量市场做到可持续发展，还是务必要做到“规模化”与“精细化”。
二、手游用户的价值再挖掘很重要
联运平台与传统渠道最大的不同就是，联运平台上很难把用户留在自己的平台上。通过买量获得的用户被直接引导到游戏当中，除了登陆和充值以外，玩家很难对联运平台产生更深的印象，更不要提价值了。因此，部分联运平台也开始对买量的用户进行二次利用，希望能把这些用户价值最大化。当然，部分联运平台也直言，目前交叉推广的效果并不明显，2017年他们也会加大在这方面的探索和尝试力度。
三、“专服+GS”或受到越来越多联运平台的青睐
“专服”在此就不再解释，随着联运平台市场的不断发展，导量能力也是不断增强。越来越多游戏都在联运平台上开设了专服，这一模式在2017年还会不断发展与壮大。“GS”是指通过人与人之间的社交互动，以达到用户留存、消费提升为目的的沉浸式互动销售行为。从2016年下半年开始，GS逐渐成为了不少游戏企业的标配，未来或会受到越来越多联运平台的青睐。
四、独代发行是手游联运平台的不二选择?
如果把压缩用户获取成本比作“节流”的话，那么联运平台把业务拓展至发行业务则绝对是“开源”。其实联运平台在开展发行业务上有着不少的优势，而首屈一指的莫过于流量整合的优势。其实不少发行商都或多或少地向手游那点事打听过联运平台买量的技巧与窍门，可见不少联运平台在买量层面已经走在了发行商的前面。擅长买量和运营，加上拥有大量的CP资源，使得联运平台在2017年进入发行业务显得顺理成章。
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